ТАК
ДОГОВАРИВАЮТСЯ
ЛИДЕРЫ
27 ФЕВРАЛЯ 2019
ВЛАДИСЛАВ УТЕНИН
ЧЕМПИОНАТ
ПО БИЗНЕС-ПЕРЕГОВОРАМ
ВЛАДЕЛЬЦАМ БИЗНЕСА
РУКОВОДИТЕЛЯМ
СТРУКТУРНЫХ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
ЛУЧШИМ
КОММЕРЧЕСКИМ
МЕНЕДЖЕРАМ
КОМУ БУДЕТ ПОЛЕЗЕН
КАК БУДЕТ ПРОХОДИТЬ
Каждый участник «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт и наблюдатель
5 часов тренировок по ситуациям, с которыми регулярно сталкиваются участники в своих переговорах
Каждый участник примет участие как минимум в 6-ти переговорных поединках
Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям
Все переговорные поединки будут выдержаны в жестком тайминге
По итогам всех переговоров будет определен лидеры – Чемпионы по переговорам.
ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ
Мобильное приложние «Involver» c авторской системой диагностики участников, которое позволяет:
Формировать детальную аналитику по итогам обучения по каждому участнику и в целом по группе в виде специальных отчетов
Получить каждому независимую оценку умений и навыков в виде индивидуального отчета сразу по итогам обучения
Онлайн формировать объективный открытый рейтинг всех участников и отслеживать его изменение в динамике по ходу программы
Определить индивидуальные индикаторы успешных переговоров каждого участника и сформировать дополнительную групповую динамику за счет вовлечения каждого участника в процесс соревнования
Каждый сможет разобрать свою собственную сложную переговорную ситуацию из реальной жизни. Увидите со стороны, как другие люди ведут переговоры именно по вашей теме и находят варианты возможных решений. В том числе узнаете, как решают подобные ситуации люди на других рынка
РЕЗУЛЬТАТ
Вы будете увереннее добиваться своих целей, убеждать людей и занимать лидирующую позицию, что позволит увеличить уровень собственного и/или корпоративного дохода.
У вас будет готовый набор действующих техник, позволяющих быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций в переговорах.
Вы научитесь быстро устанавливать контакт с разными типами людей, работать с «человеческим фактором», задавать правильные вопросы, аргументировать собственное предложение и профессионально преодолевать возражения.
Получите заряд энергии и хорошего настроения, ощущение драйва и уверенности в себе, расширите кругозор, освоите новые модели поведения, найдете новых друзей и партнеров для бизнеса.
ПРОГРАММА ЧЕМПИОНАТА

I. Теоритическая часть
30%
1. Старт! Вступительная часть
— Ключевые коммерческие показатели высококонкурентных отраслей.

— Позиция Лидера. Как она формируется. Что такое мышление, ориентированное на результат. Что лежит в фундаменте уверенности в сложных переговорах.

— «Золотые» правила успеха.

— Особенности профессиональных коммуникаций. Принципиальная схема коммуникации и причины снижения результативности во взаимодействиях с клиентами. Причины искажения информации и возникновения недопонимания
    2. Подготовка к переговорам и формулировка ценностей собственного предложения
    — Структура и содержание результативной презентации, цена и ценность.

    — Как сделать ключевые сообщения запоминающимися клиенту, «вирусы сознания». Статистика восприятия информации.

    — Подготовительная работа ДО переговоров. Шаблон переговорной шпаргалки.
    3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров.
    — «Дорогие» ошибки переговорщика

    — Психологическая составляющая переговоров. Понятие «психологический проигрыш».

    — Техники вопросов. Как развить умение слышать.
    4. Быстрая установка контакта с не лояльным клиентом
    — Психологические барьеры межличностного восприятия.

    — Способы быстрой диагностики психотипов собеседника. Визуальная диагностика переговорного пространства, чтение жестовой коммуникации.

    — Уязвимость жестких моделей мышления, психологическое айкидо.
    5. Подготовка к Чемпионату: формирование перечня индикаторов для обратной связи
    — Работа с целями, идеология вопросов, техники аргументации. По каждой согласованной с Заказчиком компетенции будет дана методология, краткое теоретическое обоснование, пример применения. Задача: быстрое применение навыка на практике.

    — Правила Чемпионата и логистика участников. Система и логика рейтинга.
    II. ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
    70%
    Чемпионат по бизнес-переговорам. Всё по-настоящему!
    Структура чемпионата:

    — Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций каждого участника. Пример работы с ситуацией

    — Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах по 6 человек. Каждый участник будет находится поочередно в разных ролях.

    — Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!

    — Поочередное проведение переговоров по кейсам участников №№1-6. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов он-лайн, внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата» с помощью мобильного приложения «Involver». Формирование рейтинга участников

    — Финал! Публичная «схватка Лидеров» - переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров №7. Голосование – определение победителей полуфинала (по согласованным критериям)

    — Подведение итогов. Награждение Чемпионов!
    ВЕДУЩИЙ БИЗНЕС-ТРЕНИРОВКИ
    ВЛАДИСЛАВ УТЕНИН
    «Я помогаю людям эффективнее управлять бизнесом»

    Владислав Утенин – эксперт по сложным коммуникациям с опытом работы более 17 лет, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (Москва).

    Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва). Входит в «ТОП-10 лучших тренеров России» по версии «Найдем профессионала»




    Клиенты Владислава: ОАО «Ростелеком» (проект «Битва коммерсантов»), «ГазПромНефть» (проект «Битва коммерсантов»), «Русские башни», «НК «Роснефть», «F.Hoffmann-La Roche Ltd» (Швейцария), «Nutricia (DANONE)» (Нидерланды), «Ямалмеханизация» («Стройгазконсалтинг»), Госкорпорация «Росатом», Клиники «EMC», «Valeant» (Канада), «NovoNordisk» (Дания), «Ренессанс. Страхование», «Yokogawa Electric» (Япония), «Galderma» (Швейцария), «Johnson&Johnson (США)», «SCA Hygiene» (Швеция), ЦВ «Протек», НПК «Катрен», «Аквасистемы» (ТМ «Барьер»)», «ИнтерЛабСервис», «ИталКосметика», «Планета Здоровья», «Самсон-Фарма», «YIT» (Финляндия), «City&Malls» (ГК «Абсолют»), «Siegenia» (Германия), «Rittal» (Германия), «Альфа-банк», «ВТБ24», «Москабельмет», ФГУП «НПЦ Газотурбостроения «Салют» и др.

    Автор книги: «БИЗНЕС ЗАМЕДЛЕННОГО ДЕЙСТВИЯ, или Практические решения для повышения эффективности организации», Альпина Паблишерз (2010).
    ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ
    NovoNordisk, Дания
    Производство фармацевтических препаратов (инсулины)
    Siegenia, Германия
    Производитель систем проветривания и фурнитуры
    SCA Hygiene, Швеция.
    Производитель гигиенической продукции
    Участие 1 человека
    20 000 ₽
    Раздаточный материал
    Кофе-брейки, 2 шт
    Обед
    Сертификат участника
    Диагностика переговорных навыков
    Призы чемпионам 1, 2 и 3 места
    Рекламные возможности
    (буклеты, визитки каждому от каждого в пакет участника)
    *Предоставляются скидки за раннюю оплату и количество участников от одной организации. Уточняйте у менеджера!

    Количество место ограничено!
    СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ
    МЕСТО ПРОВЕДЕНИЯ
    АRT HOTEL, конференц-зал «Веранда»
    Адрес: г. Воронеж, ул. Дзержинского, 5Б
    Телефон : +7 (473) 300-31-33
    Почта: admin@raut-trening.ru
    КАК ПРОХОДЯТ СЕМИНАРЫ РАУТ
    РЕГИСТРАЦИЯ
    Реквизиты