Заказать звонок
Укажите Ваши данные, мы Вам перезвоним
«Персональное управленческое искусство»
Укажите Ваши данные, чтоб получить больше информации об online курсе Владимира Тарасова
«Власть и Субординация»
Укажите Ваши данные, чтоб получить больше информации о тренинге Александра Фридмана
«SMM 2019»
Укажите Ваши данные, чтоб получить больше информации о тренинге Дамира Халилова
ТАК ДОГОВАРИВАЮТСЯ ЛИДЕРЫ
Результаты обучения:
100% Результат в сложных переговорах
Отрасль
Производство препаратов для лечения кожи. Компания из ТОП2


Как подготовиться к переговорам и убрать фокус внимания с цены и скидок?
7 «Золотых» правил успеха в переговорах
Как у себя сформировать позицию Лидера?
Тренинг по сложным бизнес-переговорам
27 Февраля
Владислав Утенин
Задачи
Переговоры с целью получить дополнительно 20 млн.руб. к сумме контракта

Результат
После обучения сотрудник, ведущий данную сеть, договорился на 18 млн. (экономия - 22млн.руб.)
Отрасль
Производство окон и светопрозрачных конструкций

Ситуация
Падение объема продаж и маржинальности
Результат
После обучения рост бизнеса +7% на фоне продолжающегося падения рынка, рост высокомаржинального продукта более 12%
Бюджетные продажи, взаимодействие с чиновниками
После захода конкурента доля компании начала снижаться и достигла 25-20%
После проведенных обучений достигнут устойчивый результат в 45% от суммы госзаказа
01
02
Отрасль
Ситуация
Результат
03
Узнайте подробнее
Ближайшие мероприятия Тренингового Центра РАУТ
Рекомендации от корпоративных клиентов
Производство фармацевтических препаратов (инсулины)
NovoNordisk, Дания
Смотреть видео
Производитель систем проветривания и фурнитуры
Siegenia, Германия
Смотреть видео
Производитель гигиенической продукции
SCA Hygiene, Швеция
Смотреть видео
70% ПРАКТИКИ
Предназначен для
ВЛАДЕЛЬЦЕВ БИЗНЕСА
РУКОВОДИТЕЛЕЙ
СТРУКТУРНЫХ
ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ
ЛУЧШИХ
КОММЕРЧЕСКИХ
МЕНЕДЖЕРОВ
Как будет проходить
Каждый участник «проживет» конкретные ситуации, находясь поочередно в разных ролях: переговорщик, клиент, эксперт
5 часов тренировок по ситуациям,
с которыми регулярно сталкиваются участники в своих переговорах
Все переговорные поединки будут выдержаны в жестком тайминге
Каждый участник примет участие как минимум в 6-ти переговорных поединках
По итогам всех переговоров будут определены лидеры – Чемпионы по переговорам.
Каждому участнику будет дана оценка и обратная связь по конкретным критериям
Полная программа
1. Основные правила успеха в переговорах
- Как у себя сформировать позицию Лидера?
- Что такое мышление, ориентированное на результат?
- Что лежит в основе фундамента уверенности в сложных переговорах?
- 7 «Золотых» правил успеха в переговорах.
- Формула быстрого успеха на основе принципиальной схемы коммуникации.
- Главные причины снижения результативности в переговорах.
- Основные причины искажения информации и возникновения недопонимания
- Как получать нужный результат в переговорах?
2. Подготовка к переговорам
- Какую работу следует провести до переговоров? Шаблон переговорной шпаргалки.
- Как профессионально поставить максимальные, оптимальные, минимальные цели?
- Как подготовить результативную презентацию предложения и убрать фокус внимания с цены и скидок?
- Как «войти в голову» клиенту? «Вирусы сознания» и статистика восприятия информации.
- Как быстро войти в ресурсное состояние?
3. Современные техники и методы ведения сложных переговоров
- Как работает фильтр «свой-чужой»?
- Как переговорщику не допускать «Дорогих» ошибок?
- Как психологическая составляющая переговоров влияет на результат?
- Как не допустить «психологического проигрыша»?
- Универсальная техника составления вопросов.
- Как быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций?
- Правило "стратегия отказа" – можно ли говорить нет, когда нет цели сказать нет.
- Три_ада успешности переговорщика.
- Как найти фишку, которая отстроит ваше предложение от других?
- Метод "разрыв шаблона" в переговорах.
- Метод быстрой установки контакта (даже с нелояльным клиентом).
- Способы быстрой диагностики психотипов собеседника.
- Как продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
- В чем уязвимость жестких моделей мышления? Метод "психологическое айкидо".
- Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?
- Быстрая установка контакта с недовольным клиентом.
- 3 способа быстрой диагностики психотипов собеседника.
- Как быстро продиагностировать переговорное пространство и предугадать жесткую коммуникацию?
- В чем уязвимость жестких моделей мышления? Методы психологического айкидо.
- Как быстро менять свою позицию в переговорах, чтобы быть в выигрыше?
4. Подготовка к Чемпионату по переговорам: формирование перечня индикаторов для обратной связи
- Мы поработаем с целями, с идеологией вопросов, техниками аргументации.
- Вы получите методологию, теоретическое обоснование и пример применения. Ваша задача: быстро применить методики на практике.
- Правила Чемпионата, система и логика рейтинга.
5. Чемпионат по бизнес-переговорам. Все по-настоящему! Практика на реальных ситуациях – у каждого есть возможность отработать свою ситуацию из бизнес-жизни
- Сбор и фиксация проблематики от каждого участника. Выбор приоритетных ситуаций для каждого участника. Пример работы с ситуацией.
- Формирование групп, распределение ситуаций и ролей. Все работают в одном зале в группах. Каждый участник будет находиться поочередно в разных ролях.
- Время на подготовку: у каждой роли своя задача. Все – заняты!
- Поочередное проведение переговоров по кейсам участников. Обратная связь и оценки. Решение спорных ситуаций. Цифровая оценка индикаторов онлайн, внесение данных в турнирную таблицу «Чемпионата» с помощью мобильного приложения «Involver». Формирование рейтинга участников.
- Финал! Публичная «схватка Лидеров» – переговоры участников, набравших максимальные баллы в своих группах. Подготовка и проведение переговоров. Голосование – определение победителей полуфинала.
- Подведение итогов. Награждение Чемпионов!
Результат
1
Отработаете умение получать нужный результат в переговорах
2
Отточите навык быстро выходить из сложных и тупиковых ситуаций
3
Отработаете управление своим эмоциональным состоянием и состоянием участников переговоров
4
Получите необыкновенный заряд энергии и драйва. Освоите новые модели поведения
5
Сможете наладить новые деловые связи и завести полезные контакты
ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ
Вы будете ставить независимые оценки друг другу через мобильное приложние «Involver» c авторской системой диагностики участников, которое позволяет:
Формировать детальную аналитику по итогам обучения по каждому участнику и в целом по группе в виде специальных отчетов.
Получить каждому независимую оценку умений и навыков в виде индивидуального отчета сразу по итогам обучения.
Онлайн формировать объективный открытый рейтинг всех участников и отслеживать его изменение в динамике по ходу программы.
Определить индивидуальные индикаторы успешных переговоров каждого участника и сформировать дополнительную групповую динамику за счет вовлечения каждого участника в процесс соревнования.
ВЕДУЩИЙ Тренинга
ВЛАДИСЛАВ УТЕНИН
«Я помогаю людям эффективнее управлять бизнесом»

Владислав Утенин – эксперт по сложным коммуникациям с опытом работы более 17 лет, генеральный директор Компании «Эффективные технологии управления» (Москва).

Преподаватель Высшей школы бизнеса ГУУ (Москва). Входит в «ТОП-10 лучших тренеров России» по версии «Найдем профессионала».





Клиенты Владислава Утенина:
Видеоприглашение от спикера
СТАНДАРТ ПАКЕТ
Раздаточный материал

Кофе-брейки

Сертификат участника

Диагностика переговорных навыков

Призы чемпионам 1, 2 и 3 места
БИЗНЕС ПАКЕТ
Раздаточный материал

Кофе-брейки

Обед

Сертификат участника

Диагностика переговорных навыков

Призы чемпионам 1, 2 и 3 места

Рекламные возможности
(буклеты, визитки каждому от каждого в пакет участника)
Забронируйте место
Место проведения
АRT HOTEL, конференц-зал «Веранда»
Адрес: г. Воронеж, ул. Дзержинского, 5Б
Телефон : +7 (473) 300-31-33
Почта: admin@raut-trening.ru
Ближайшие мероприятия Тренингового Центра РАУТ
Как проходят семинары Раут
Пакет «Стандарт»
Укажите Ваши данные, чтобы забронировать место
Пакет «Бизнес»
Укажите Ваши данные, чтобы забронировать место