ДОЖИМ КЛИЕНТА 2.0:
ПРОДАЖИ БЕЗ ВОЗРАЖЕНИЙ
НА ТЕЛЕФОНЕ
В ТОРГОВОМ ЗАЛЕ
ПРИ ЛИЧНОЙ ВСТРЕЧЕ
РЕАЛИТИ-ТРЕНИНГ
У вас на глазах тренер совершит живую продажу по громкой связи!
28 июня, Воронеж
10:00 – 18:00
Как продать 3 газели?
Как продать асфальт зимой?
Вы наблюдаете воочию как работает технология...
Приглашение Владмира Якуба
Каждый 6 человек от организации идет бесплатно
Затем тренируетесь сами!
ВНИМАНИЕ АКЦИЯ
Регистрируйтесь и СРАЗУ получите в подарок книгу Владимира Якубы «САМОДИСЦИПЛИНА»
Ближайшие мероприятия тренингового центра РАУТ
Программа тренинга:
Входящий.
Исходящий поток
РЕАЛЬНЫЙ ЗВОНОК МЕНЕДЖЕРУ.
Проверка работы на «входе»

Скрипты продаж. Анализ, создание и внедрение. Как превратить "ждунов" в эффективных менеджеров. Как «зацепить» с первой минуты? ИКТ-скрипт-отработка первых 20 секунд диалога в 5-ти форматах: от входящих звонков B2B до торгового зала B2C. Консультант Никулин или менеджер Вицин? Вход в диалог по методу Новосельцева. 30/70 – неврозы от продаж, как избавиться? Подход «Тищенко». Прием сизый-зеленый. 8 составляющих бизнес-процесса в ОП.
Потребности.
«Ценовые переговоры»
Тройные «удары» клиента: спросил - узнал цену – сказал «перезвоню». Противодействие уходу клиента от вопросов. 2 подхода в диалоге с клиентом: Ведомый – ведущий. 4 метода «СОВ». Скрипты перезвона. 4 приема получения мобильного клиента. 7 правил быстрых продаж. Экспертная продажа по «Кельбергу». Структурное преподнесение информации: Оглавление, пункты и жесты на личной встрече. 4 правила для Шарапова.
Возражения.
Контраманипуляция
РЕАЛЬНЫЙ ЗВОНОК.
Отработка возражений с реальным клиентом


Работа с ценой. Как «нет» превратить в «да». Самые эффективные способы отвечать на возражения: «Я подумаю», «Ничего нового», «Это дорого», «Поговорим об этом через неделю (год)», «Отправьте на e-mail», «Нам ничего не нужно», «У нас есть поставщик», «У меня нет времени для встречи», «Перезвоните как-нибудь в другой раз», «Дорого», «Хочу скидку» и др. Работа с отговорками и назначение встреч. Как пресечь «наезды» клиентов? Что делать, если продажам мешает «откат»?
Сделка.
Допродажи
Вы продаете телегу или космический корабль? 4 канала воздействия. УМТП – каждый раз переходи к сделке. «Маккона»-алгоритм допродаж. Два добавочных пункта при покупке. Технология допродаж: как заставить захотеть купить "что-то еще". 90%-ный подход к увеличению среднего чека на +25%.


Текстовые продажи. Копирайтинг
Как заставить e-mail работать на вас. Правила "текстовых переговоров". Как создавать мотивирующие тексты после диалога? Что увидят за 2 секунды. ИЗСВП – структура: Имя, завязка, структура, правильный вопрос, мотивирующая подпись.


Продажи через
Мессенджеры
Как выстраивать «многоходовки» в мессенджерах. 5 методов воздействия на клиента через Whats App/Viber/Telegram. Правила написания текстов, методы "подергивания клиента", Геолокация, аудио и видеосообщения. Скрытые возможности мессенджеров, которые вы будете использовать первыми. Автоматическая замена текста в Iphone и Android. Как отвечать за 2 секунды и удивлять клиента скоростью реакции?
Отказы.
Ожидание
РЕАЛЬНЫЙ ЗВОНОК.
Отработка с реальным клиентом.


Техника мягкого давления в режиме ожидания. Как реагировать на 2 типа отказов. Уход от «я вам перезвоню», «давайте созвонимся», «если что я сам наберу» и т.д. Что делать, если клиент не берет трубку? «СДАМ»-техника работы с отказами. Полезные паразиты для возращения доверия и «дожимов». Как заменить «Кортизол» на «Эндорфин»?
Трудные клиенты. Жалобы и конфликты
Как нейтрализовать жалобу клиента. Метод отработки отказов. Нейтрализация конфликтов по методу «Мысли-чувства-ситуация». Отработка бесконфликтности в диалоге.
Регистрируйтесь и СРАЗУ получите в подарок книгу Владимира Якубы «САМОДИСЦИПЛИНА»
Для кого этот тренинг:
Владельцев бизнеса
Топ-менеджеров
Руководителей среднего звена
НR-специалистов
Кто бизнес-тренер?
ВЛАДИМИР ЯКУБА
36 лет. Бизнес-тренер. Дважды признан лучшим в профессии по результатам года. №1 по продажам со сцены по телефону. Самый известный хедхантер в России, ломающий все стереотипы.

Провёл обучение в 114 городах, 17 странах. Автор 8 книг, 11 обучающих фильмов, более 300 публикаций в 42 изданиях, включая «Forbes», «Коммерсант», «Ведомости».

Единственный в России ведущий тренингов в формате «Реалити».

Регулярный участник форумов Синергии, Недели продаж в Москве, Бизнес-форумов во всех регионах России и за рубежом.

Опыт:

2003 г. Менеджер по продажам / рекрутер в RC Group Co.
2004 г. Директор регионального офиса Human Power Strategic.
2005 г. Департамент управления персоналом ПАО «МТС»: курировал вопросы подбора и обучения в 7 регионах Поволжья, ведущий образовательных программ, эксперт по внутренней оценке руководителей.
С 2007 – предприниматель, бизнес-тренер.
Дожим клиента PRO
Владимир Якуба
Дожим клиента.
28 способов продавать день в день
Владимир Якуба
Как создать команду.
Найти, оценить, удержать
Владимир Якуба
Продажник на всю голову
Владимир Якуба
Регистрируйтесь и СРАЗУ получите в подарок книгу Владимира Якубы «САМОДИСЦИПЛИНА»
Пакеты участия:
Каждый 6 человек от организации идет бесплатно!
ВНИМАНИЕ АКЦИЯ!
Как проходят наши семинары
Место проведения
...
Адрес: ...
Телефон : +7 (473) 300-31-33
Почта: admin@raut-trening.ru
Ближайшие мероприятия тренингового центра РАУТ
Задайте их нашему менеджеру
и получите исчерпывающий ответ
+7 (473) 300-31-33
Или позвоните нам
Время работы с 9:00 до 18:00 Выходные: суббота, воскресенье
Остались вопросы?
«Персональное управленческое искусство»
Укажите Ваши данные, чтоб получить больше информации об online курсе Владимира Тарасова
Заказать звонок
Укажите Ваши данные, мы Вам перезвоним
«SMM 2019»
Укажите Ваши данные, чтоб получить больше информации о тренинге Дамира Халилова
«22 четких действия как увеличить продажи на 20% за счёт изменений в системе мотивации отдела продаж и отдела маркетинга»
Укажите Ваши данные, чтоб получить больше информации о тренинге Екатерины Уколовой
УЗНАЙТЕ ПОДРОБНЕЕ